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广州欧进家具:新手如何做办公家具业务

发布时间:2020-03-20 文章来源:广州欧进家具 浏览次数:
  世界上赚钱的项目有90%都逃不开“卖”这个字,比方说,卖产品、卖广告和卖服务等等。
 
  今天广州欧进家具的小编就给大家分享怎么卖办公家具,尤其是新手刚开始做办公家具销售这一项业务的,如果你掌握了这些个技巧,什么办公家具你都能卖得出去。
 
  1、保持良好的个人形象
 
  个人形象包括的东西就非常多了哈,比方说:一个人的穿着发型、谈吐举止、知识结构、品德修养、沟通能力等等。
 
  根据权威调查结果显示,当两个人初次见面的时候,第一印象中的55%是来自你的外表,包括你的衣着、发型等。
 
  第一印象中的38%来自于一个人的仪态,包括你举手投足之间传达出来的气质,说话的声音、语调等,而只有7%的内容上来源于简单的交谈。也就是说,第一印象中的93%都是关于你的外表形象。
 
  形象作为一种沟通工具,不管你是否愿意,时刻都带给别人关于你的一种直接印象。
 
  而这种印象在销售过程中显得格外重要,我们就举个栗子吧,如果你是一个销售化妆品的促销员,而你自己满脸都是青春痘,你认为消费者会相信你推销的“去痘膏”吗?你的脸就已经告诉他,你的产品究竟有什么效果了。
 
  同时,一个人的形象对他的职业升迁也起到一定的作用。美国一个形象设计专家对美国财富排行榜前300位中的100人进行过调查,调查的结果是:97%的人认为,如果一个人具有非常有魅力的外表,那么他在公司里会有很多迁的机会。
 
  起码有92%的人认为,他们不会挑选不懂得穿着的人做自己的秘书。93%的人认为,他们会因为求职者在面试时的穿着不得体而不予录用。所以,保持良好的个人形象,是你销售成功的保障,也是你人生成功的保障。
 
  2、做好与厂家、商家及同事之间的沟通
 
  厂家就是你所销售办公家具的娘家,也就是给你发工资的老板。与厂家做好沟通,可以得到你想要的资源,比如政策、特价、还有其它相关的支持等等,有了这些资源才可以更好的战斗,工作起来也会轻松很多。
 
  你还可以将你的想法和建议与他们交流,由此,你可能还会得到提升的机会。你不用担心他们不会理会你或不重视你。因为你们是真正接触消费者的人,你们的话是很有权威性的。
 
  商家就是你销售的产品的婆家,厂家把产品嫁到婆家(也就是经销商)之后,由你来负责促进销售。
 
  换句话说,商家就是你日常工作的直接管理者。和商家进行沟通是很有必要的,甚至比和厂家沟通都更重要,因为你80%的时间都在跟商家打交道。
 
  很多资源都掌握在商家的手里,比方说某款办公家具产品摆放的位置及大小,这些都会直接影响到你的销售量。还有进什么货,进多少,什么时候进,这也直接影响你的销售结构及提成率等等。最起码一点,和商家沟通好了,他们不会在厂家面前说你的坏话。
 
  同事,可以是你的竞争对手,也可以是和你不相干的其它产品促销员。很多人认为,和竞争对手有什么好沟通的,再说了,你想跟他沟通他还不一定愿意和你沟通呢!
 
  其实,我们没有必要和竞争对手势不两立,特别是促销员这个岗位的员工,每天都是抬头不见低头见的。
 
  “本是同根生,相煎何太急”这句古语想必大家都有所了解,更何况“三人行必有我师”“知己知彼,百战不殆”呢!
 
  跟同行学习,可以让你从深度上去了解你所从事的行业。跟其它产品的促销员沟通的道理就更简单了。首先,跟他们沟通可以了解不同的行业,得到不同的信息,可以让你从广度上去了解你从事的事业!
 
  3、制定好自己的日常工作计划
 
  古人有云:“凡事预则立,不预则废”。只有预先做好了安排,有了计划,明确了奋斗目标,有了具体的工作、活动程序,这样才可以有效的减少工作的盲目性,从而也就可以合理地安排人力、物力、财力、时间,使工作、活动有条不紊地进行。
 
  因此制定出切实可行的计划,是建立正常的工作秩序,提高工作效率,推动工作顺利进行必不可少的程序和措施。任何工作都需要有计划,促销员也不例外。
 
  现在广州欧进家具的小编就给你们讲一个亲身经历过的例子吧。那是两周前的一个周末,我们办公家具厂的生意非常好。
 
  因为我们有一款新推出的高档大班台,不仅仅是款式漂亮,而且功能独特、价格相对优惠,而且其他办公家具厂家都没有货,所以这款高档大班台不一会儿就销售完了,打电话到办事处去要货,办事处告知货源被其它商场订完了,最后损失了不少的销量。
 
  事后分析原因,就是因为在周五没有考虑到双休日的销售情况,没有做要货计划,导致影响周末销售。其实,只要我们工作到位了,像这样的情况是完全可以避免的。
 
  4、要有良好的应变能力
 
  所谓的应变能力也好理解,就是说应付在你预料之外发生的事。有一句话说的就很有道理了:“这个世界唯一不变就是在变化”。世界每天都在变化,在促销员的日常工作中,也经常会碰到突发事件,如果这些突发事件如果没有得到妥善的处理,就会对销售甚至企业造成严重的影响。
 
  再继续举个栗子吧,假如你正在给一位顾客介绍你销售的办公家具产品,在要达成销售的时候,突然走过来了一个说昨天购买了你产品使用的效果不理想,要退货。
 
  你想想看,如果这件事不能妥善处理的话,结果可想而知。这样的例子有很多,比如刚出库的新产品却不能正常使用、开完单却被告知没有这个款式的货。
 
  原本说好要去顾客家帮助安装办公家具的,却发现技术服务部没有人,甚至有些顾客根本就是无理取闹,你该怎么办呢?所以,我们作为办公家具业务员一定要具备很好的随机应变能力。
 
  5、精通所销售产品的知识并且能掌握足够关联产业的知识
 
  要自立于商场之上,就必须建立属于自己的、必要的和科学合理的知识结构,使整个知识体系呈“T”字型展开。
 
  其中“T”的纵向表示要具备相当的精深度,在专业上深刻透彻,以满足更深层次的需要;横向表示要有一定的宽广度,包容多方面、多学科的知识,以满足工作、生活、交往等方面的需要。
 
  要精通所销售产品的专业知识,就像是“T”字的纵向,越专业越好。做你所从事行业(最起码是你销售的产品方面)的专家,用你的专业知识去折服你的顾客,这是达成销售的重要前提。
 
  但同时要学会深入潜出,用最简单的语言表达出来。你们要知道,不是每个消费者都能听懂深奥的专业知识的。
 
  而掌握关联产业的知识,就像是“T”字的横向,包容多方面、多领域,形成一定的广度。销售的过程其实就是一个沟通的过程、信息传递的过程,消费者形形色色,什么行业的人都有,如果你只懂你的行业或产品,你又怎么去跟形形色色的人沟通呢?
 
  6、合理安排好自己的学习
 
  每一个人都要养成一个活到老,学到老的良好习惯,不管是对你现在还是今后都有很大好处。
 
  我们做办公家具业务员,每天都要跑出去拉客户,或者是去某某地方见客户,确实没多少闲暇时间。但是,碎片时间还是有的吧,你可以挤一下碎片时间学习,适当充一下电。
 
  好了,今天我们就先到这里吧,只要掌握了以上的这些方法在跑办公家具业务的时候一定可以让你更轻松地达成合作意向。到时候客户来了,你想不成交都很难!


 
  本文为原创文章,版权归广州欧进办公家具所有,欢迎转载,转载请注明作者和出处,谢谢!
 
  作者:欧进办公家具
 
  首发:广州欧进办公家具
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