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广州欧进家具:办公家具业务员跑业务应具备哪些能力

发布时间:2019-11-28 文章来源:广州欧进家具 浏览次数:
  办公家具的需求量越来越大之后,随之而来的就是我们办公家具厂生意也会慢慢起来了。
 
  而为了能够有更好的销量,很多的办公家具厂家都会选择让业务员出去跑市场。
 
  对于一些经验老道的办公家具业务员来讲没什么难度,但要是那些刚进入办公家具行业的业务员就有很大困难了哈。
 
  因此,今天广州欧进家具的小编就给你们分析一下,办公家具业务员跑市场应具备哪些能力。
 
  首先,我们在这里说的出去跑业务,就是我们俗称的扫楼!这种办法已经是好几年前的做法了,现在已经不适合。
 
  为什么这么说呢?
 
  第一,现在的很多装修公司也想把办公家具业务包揽,所以一般家具公司不会让业务员接触到老板。
 
  第二,现在的老板都很忙,不知道什么时候会来工地视察,所以你不可能为了一个机会而蹲守工地
 
  第三,现在的人都戒备心很强,对上门推销类的都很反感,所以即使你很幸运的见到了老板人家也不一定理睬你!
 
  第四,上门推销的这种方式在销售业界被公认为是锻炼新人的办法,所以人家老板一看你就知道是个新手,更不与你谈了。
 
  现在是互联网+的时代,扫楼的方式已经一去不复返。如果你想获取办公家具的信息,广州欧进家具的小编建议你自己可以去不同的平台网站发布办公家具供应信息,附带上你自己的联系方式+你们工厂的照片之类的有说服力的信息。
 
  可能你会说这样还不是大海捞针,确实是这样没错。但是你一天在公司能在不同的平台发布100条信息,难道不比你去扫楼一天最多跑七八个楼盘强吗?
 
  所以这就是为什么百度的广告推广越来越贵的原因!但是效果是很直接的,不然难道真有那么多人亏钱去投广告吗?都是有好处在里面的,这个情况也许还有很多朋友不知道。
 
  现在的业务跟几年前不一样呢,如果你还是跟以前以前就是单纯的扫楼,那你的业务之路将会异常辛苦,现在的写字楼安保都是很严格的,根本就没机会上去。
 
  而且现在的客户都是在网上买办公家具,你根本没机会见到业主,你还是得有自己的渠道,比如装修佬、设计师、或者上下游同行,资源共享,合作共赢嘛。
 
  好了,啰啰嗦嗦一大堆,我们似乎还没讲到今天的主题上来。接下来广州欧进家具的小编就正式开讲办公家具业务怎么跑。
 
  1、保持良好的个人形象
 
  个人形象,包括一个人的穿着发型、谈吐举止、知识结构、品德修养、沟通能力等等。调查结果显示,当两个人初次见面的时候,第一印象中的55%是来自你的外表,包括你的衣着、发型等。
 
  第一印象中的38%来自于一个人的仪态,包括你举手投足之间传达出来的气质,说话的声音、语调等,而只有7%的内容上来源于简单的交谈。也就是说,第一印象中的93%都是关于你的外表形象的。
 
  形象作为一种沟通工具,不管你是否愿意,时刻都带给别人关于你的一种直接印象,而这种印象在销售过程中显得格外重要。
 
  举个栗子吧,如果你是一个销售化妆品的促销员,而你自己满脸都是青春痘,你认为消费者会相信你推销的“去痘膏”么?你的脸就已经告诉他你的产品效果了,对不对?
 
  同时,一个人的形象对他的职业升迁也起到一定的作用。美国一个形象设计专家对美国财富排行榜前300位中的100人进行过调查,调查的结果是:97%的人认为。
 
  如果一个人具有非常有魅力的外表,那么他在公司里会有很多迁的机会;92%的人认为,他们不会挑选不懂得穿着的人做自己的秘书。
 
  93%的人认为,他们会因为求职者在面试时的穿着不得体而不予录用。所以,保持良好的个人形象,是你销售成功的保障,也是你人生成功的保障。
 
  2、精通办公家具的知识
 
  要自立于商场之上,就必须建立属于自己的、必要的和科学合理的知识结构,使整个知识体系呈“T”字型展开。
 
  其中“T”的纵向表示要具备相当的精深度,在专业上深刻透彻,以满足更深层次的需要。
 
  横向表示要有一定的宽广度,包容多方面、多学科的知识,以满足工作、生活、交往等方面的需要。
 
  要精通所销售产品的专业知识,就像是“T”字的纵向,越专业越好。做你所从事行业(最起码是你销售的产品方面)的专家,用你的专业知识去折服你的顾客,这是达成销售的重要前提。
 
  但同时要学会深入潜出,用最简单的语言表达出来。因为,不是每个消费者都能听懂深奥的专业知识的。而掌握关联产业的知识,就像是“T”字的横向,包容多方面、多领域,形成一定的广度。
 
  销售的过程其实就是一个沟通的过程、信息传递的过程,消费者形形色色,什么行业的人都有,如果你只懂你的行业或产品,你又怎么去跟形形色色的人沟通呢?
 
  如果在和你沟通的过程中,消费者的问题都得到了解决,而且你们聊的很开心,你说这样成交率是不是会高很多呢?
 
  再继续举个例子吧,如果你是一个销售彩电的促销员,如果一个农民来问你,叫你教他怎么安装室外天线,你能告诉他说:我没卖过天线,我不会吗?当然不行,因为如果这样话,你的顾客会越来越少,到最后会一个都没有。
 
  所以,你们要知道,作为一名办公家具业务员,想要怎么去跑业务,还是需要学习很多的理论知识,更加重要的是你要把这些理论知识去实践验证一下,而且还不能一根筋,要懂得变通才是。


 
  本文版权归广州欧进办公家具所有,欢迎转载,转载请注明作者和出处,谢谢!
 
  作者:欧进办公家具
 
  首发:广州欧进办公家具
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